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淘宝卖家秀怎么做的

更新时间:2021-01-27

卖家秀是淘宝卖家展现自己产品的方式,其目的是让用户更直观地了解产品,促成成交。最初出现卖家秀的时候,网络上常常可以看到很多关于卖家秀的不利评价,主要都是关于卖家秀和实物差别太大的评论。后来随着买家秀的推出,买家可以展示实物照片或视频,间接验证了卖家秀的真实性。随着用户的选择越来越多,卖家秀也逐渐从图片转为更专业、全面的视频形式,更好地让用户了解产品。
2.4.2平台运营定位
淘宝越来越重视内容营销,短视频对于一个产品的转化影响非常大,越来越多的卖家开始为每一个商品拍摄短视频介绍。根据淘宝的数据,在已经主动拥抱变化去拍短视频介绍的卖家当中,通过短视频取得的转化率高达70%。
淘宝的公开信息显示,到2018年8月,平台日均短视频的播放量达19亿次。2017年同一时期,100件商品中有15件商品有短视频,一年之后,这个数据变成了42%。换句话说,2018年逛淘宝,100件商品中有42件商品有视频介绍。
在手机淘宝App中,用户可以在不同的店铺中看到一些商品的短视频。
淘宝卖家秀怎么做的
除此之外,新版手机淘宝取消了许多行业在首页的展示,将中心位置留给了“猜你喜欢”。在仅存的六个固定坑位中,短视频的前身“哇哦视频”占了一个,足以显示平台对短视频的态度。
图2-19为手机淘宝首页中的“哇哦视频”截图。
根据淘宝短视频负责人的观点,优秀的淘宝卖家秀短视频大致有以下三个特点。
(1)人格化。短视频内容并非纯展示产品,而是从商家、达人、用户角度出发介绍一个商品、一个用法或一个技能。人格化并非是强制要求人脸出镜,而是让看视频的人有一个场景带入,知道是谁在跟自己说话或表达。
图2-19淘宝首页中的“哇哦视频”薇图
(2))真实感。如果不是商业电视广告(Television Commercial,TVC)的品牌宣传型短视频,建议使用非传统广告型表现手法,真实感可以拉近视颍与用户之间的距离。
(3)专业性。短视频内容未必需要有厉害的知识点或技能,而是需要商家或达人把商品最值得推荐的亮点有效表达出来。
有的卖家为了体现羽绒服的含绒量可以将羽绒服剪开来看,有的达人为了体现手机的防水性会对手机做防水实验,而不是只说“这个电饭锅可以煮饭”“这个保湿面膜可以保湿”之类的常识性内容。
表2-6为优秀淘宝卖家秀的短视频特点。
 

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